杨天行开口要手机，张立业也不吃惊，杨天行本来就不是一般的大学生，他提出什么要求都不奇怪。
张立业打量了一会杨天行：“你不要2000块钱，大概就是为了要个手机吧？”
深通快递属于加盟制，张立业能够成为深通快递长安区的总经理，一部手机在他的承受范围之内。
尤其是杨天行刚才在学校里故意把送礼的人情让给自己，张立业真觉得是个妙招。
杨天行笑嘻嘻的说道：“意义是不一样的，烟是为了落实项目，手机是为了项目的发展，我现在应该算是学校业务的大代理商了吧，申请一部手机不过分。”
张立业想了想，杨天行在财院里有地盘（两间人流量大的废弃杂物房）、有关系（团委那边相处很融洽）、有身份地位（学生会副部长和班长），综合来看张立业点点头：“不过分。”
“先回门店吧，中午刚吃完饭，我们喝杯茶消消食。”
张立业没说答应，但也没拒绝，他准备和杨天行谈谈代理价格。
在常宁路的二楼办公室，张立业一边给杨天行泡茶，一边拿出价格协议说道：“这是王俊东的代理价格，每一件快递他提成五毛，不过你条件不同，每收一件赚八毛怎么样？”
杨天行没吱声，他先仔细看完了整个协议，然后才问道：“之前我说想做财院，外国语大学，政法大学，邮电大学的总代理，张经理觉得怎么样？”
“这没问题，到时候你是总代理，他们都是你的下线，你们怎么分配上线和下线的利润我不管，总之你的提成是八毛。”
张立业毫不犹豫的答应了，杨天行表现出来的潜力和能力都要远超其他的校园代理，当然具体的事情张立业不想参与。
比如张立业给杨天行的揽收提成是8毛/件，如果杨天行发展下线，他就要在这8毛之中把利润分割出去，可能到最后的提成只有2毛/件，但好处是不需要自己动手。
看到张立业这么坚持，杨天行抿了口茶说道：“张经理有些固执了。”
“怎么，你对这个价格有异议吗？”
张立业皱着眉头问道，以前没有哪个大学生对提成有过意见，杨天行是第一个。
杨天行摆摆手：“我没有异议，是有个更好的建议。”
“你说说看。”
“我觉得可以设定一个标准线，比如一周之内达到某个揽收数量，就可以把提成从8毛提到1块2，这样以此类推，可以激励下线的积极性………张经理你一直看着我做啥？”
杨天行刚提出这个想法，话都没说完就看见张立业吃惊的看着自己。
“你小子在家里是不是做过生意啊。”
“没有啊。”
“那你怎么懂这么多？”
“我专业是学管理的，书上有个类似的例子。”
上课就睡觉的杨天行又把书本拉出来做挡箭牌了，不过张立业点点头相信了：“难怪都说书中自有黄金屋，杨经理你只是提一嘴而已，但是我怎么都想不到。”
乍听“杨经理”这个称呼，杨天行也有点恍神，老子终于又变成“杨经理”了。
“杨经理这个提议非常好，我到时候核算出标准后就告诉你，而且先从你这里开始推广，还有没有其他想法了？”张立业认真的问道。
“张经理以前怎么揽收校园快件的？”杨天行又问道。
“因为学校业务量不大，所以我们都是两三天去收一次，从这里派车过去，几个学校一起收。”
杨天行想了想：“如果以后揽收数量也达到一个标准，我要一个常驻学校的揽收员，这样一天收一次，提高工作效率。”
张立业点点头：“没问题，只要你们利润做到了，大不了多聘用一个人罢了。”
杨天行扔过去一支烟，笑呵呵的说道：“这个人的工资要我来发，你只管寻找有经验的员工就行了。”
“你来发？”
张立业沉吟一会，意味深长的看着杨天行：“年轻人好重的心思，这样四个学校的业务不都牢牢被你控制住了。”
“张经理难道还想当皇帝？管理者只要躺好赚钱就行，小事就要适当分权给下属。”杨天行不以为然的说道。
“老子又不是小姐，不需要躺着赚钱，这一条我也可以答应，到时候派个老实有经验的揽收员过去，而且还明白的告诉他，杨经理才是发工资的老板。”
张立业假装生气的说道，其实他心里倒是挺高兴的，杨天行表现的越成熟，他对学校这块市场越看好。
“OK，那我就没问题了，张经理确定那个标准后我再来签订协议，现在我就回去了。”
杨天行嘴里说着“回去”，屁股也不挪动位置。
“还有事吗？”
张立业奇怪的问道。
杨天行笑嘻嘻的说道：“我在想以后如果有新的想法，怎么才能迅速联系张经理。”
张立业“哼”了一声站起来，走去办公桌打开抽屉，拿出一个还没开封的手机：“我准备换的新手机，先给你用了。”
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