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第3章 合作的起点

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夕阳西下,王旭与张丽芬在集市旁找了一块僻静的空地,开始商量合作的细节。张丽芬是个聪明人,见王旭年纪虽轻,但谈吐不凡,便不由得认真了起来。

“旭子,你有啥想法,说吧。”张丽芬双手抱臂,颇有几分利落的气势。

王旭笑了笑:“大姐,你家咸菜手艺不错,但卖给乡里人,三分一斤赚不了几个钱。不如我们换个思路——卖到镇上的工厂或者食堂去,价格能翻几倍。”

“卖到镇上?”张丽芬疑惑地皱眉,“咱这小地方,谁能看得上这些咸菜?”

“看不上?”王旭自信地摇摇头,“工厂里的工人多,食堂做饭只图方便,咸菜这种东西耐放又便宜,正合适。咱们只要包装得干净整齐,再加点分量,肯定能卖得动。”

张丽芬眼前一亮,但仍有些迟疑:“可咱没门路啊,这镇上的人,我不熟。”

王旭胸有成竹:“门路我来找,你负责备货。大姐,你家咸菜能腌多少,什么时候能出货?”

“这倒不难,我家有个大缸,最多能腌五十斤,三天就能出。”张丽芬认真算了算,“不过,要真能卖到镇上,得雇人来帮忙才行。”

王旭点点头:“行,那咱们就试试,先做一批货看看效果。赚了钱,大姐你再扩大生产。”

两人一拍即合,商定由张丽芬负责生产,王旭负责销售,利润按四六分成,张丽芬四成,王旭六成。张丽芬虽觉得王旭分成略多,但想到自己省了许多麻烦,也就同意了。

第一次推销

三天后,王旭背着整整一篓咸菜进了镇上的工厂区。这些咸菜经过精心处理,不仅干净整齐,还用稻草扎成了小包,显得特别精致。

王旭选中了一家纺织厂,进门便直奔食堂,找到负责采购的李师傅。他笑着打招呼:“师傅,我是附近村的,有些自家腌的咸菜,便宜实惠,您要不要看看?”

李师傅抬眼扫了扫,随手接过一包咸菜,拆开尝了一口,眼中露出几分惊讶:“咦,这味道不错,还挺脆的。”

王旭抓住机会说:“咱村里的腌菜可都是天然腌制,没有任何杂质。您看,这样的卖三分钱一斤,比市场价便宜不少。”

李师傅摸了摸下巴,点点头:“成,你送个十斤过来试试,卖得动的话,以后再多要些。”

王旭大喜,立刻答应下来。他又跑了几家工厂和食堂,虽然没有全部谈成,但也成功找到了两个愿意试卖的客户。

第一批利润

傍晚回到家中,王旭将当天的销售情况告诉张丽芬,两人算了一下,这一批五十斤咸菜卖了整整两块钱,利润是村里卖价的两倍!扣除成本后,他们每人净赚七毛钱。

张丽芬兴奋地说道:“旭子,还是你有本事,没想到这些咸菜还能卖这么高的价!”

王旭却摇了摇头:“这只是开始,大姐,咱们得趁着这条路还没人抢,赶紧扩大规模。你得多雇些人手,争取下一批腌上两百斤!”

“行!这事包在我身上!”张丽芬一口答应,显然对这次的合作充满了信心。

隐藏的风险

然而,机会与风险总是并存。就在王旭计划着下一步扩张时,镇上的供销社传出风声,有人举报集市上的私售咸菜扰乱市场秩序。

王旭听到消息后,眉头微皱,心里暗道:“看来还是太高调了。”

他立刻找到张丽芬,叮嘱她:“大姐,这段时间别去集市了,专心在家腌菜。货我来送,绝不能让供销社的人抓到把柄。”

张丽芬点点头:“行,那你可小心点。”

王旭心中明白,这是70年代末的特殊时期,供销社仍掌握着市场的绝对控制权,任何形式的私售行为都可能被定为投机倒把。他必须更加谨慎,寻找更安全的出货渠道。

但同时,他的心中也多了一丝兴奋:风险越大,回报越高。这条路,只要走稳了,他一定能做出一番大事业!

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