没过几天，得到了姜雪莹的通知，李晓峰开车载着姜雪莹，来到了姜家。
这次李晓峰照例带来了一些燕窝和鹿茸之类的补品，姜总再次很客气的招待了他，给他泡了茶，请他入座。
“你的事情，莹莹已经跟我说了，说你想要买几套房子，多给点优惠！没问题，现在我这边的楼盘正在打九八折，看着莹莹的面子上，我给你打九六折！”
李晓峰笑了笑，语气很客气的说：“姜叔叔，你知道我这次过来，打算要在你这里买多少钱的房地产吗？”
姜总端起了自己的一杯茶，漫不经心的问：“你打算买多少？”
“我打算买一个亿的房地产！”
听到李晓峰的这句话，姜雪莹惊讶的张大了嘴巴，看了看他又看了看自己的父亲，有些不知所措。
姜总一口茶没咽下去，差点被呛到，咳嗽着又问：“多少？”
“一个亿！”李晓峰的话，认真而又坚定。
“小伙子，做人要脚踏实地一些，不要动不动就乱吹牛，别说一个亿，你能拿的出一千万来吗？”
“拿不出来！”李晓峰摇了摇头。
“小伙子，你今天是来干嘛来了，是来我们姜家找乐子来了吗？”姜总有些生气，把自己的茶杯重重的放在了茶几上。
姜雪莹连忙做到了自己的父亲旁边撒娇：“爸，晓峰是我朋友，有什么事情，你好好说嘛！”
姜总有些生气的拍了一下自己的大腿：“你瞧你朋友说的这些话，你让我怎么说！”
李晓峰微笑着说：“姜叔叔，咱们家的楼盘是不是跟别人家不一样，买房子必须要全款？如果是这样的话，那恕我打扰了！”
姜总没好气的说：“你当然可以贷款，但首付至少要20%，你买一个亿也需要首付两千万，你自己也说了，你连一千万也拿不出来！”
“既然你们家的楼盘跟别家一样，那我倒是听说，人家的楼盘可以做购房零首付，这也是国家发文出的政策，难道你们姜家的楼盘不能搞零首付？”
在这个时代，为了促进楼市发展，银行确实推出了购房零首付的政策，各个房地产开发商也纷纷跟进。
不过，这个政策只持续了几年，后来房价开始上涨，这个政策就被叫停了。
此刻，姜总终于认真的看了李晓峰一眼，笑了笑，语气淡淡的说：“晓峰是吧，可能你对这个政策有些误会了，以为是不花钱白拿一套房子是吧！
现在国内正在推行大规模拆迁，我可以告诉你，实际上的零首付，是要拿老房子来抵押的，不是真的让你白拿房子！
当然，我们这些房地产商自己也推出了一套零首付的方案。
那就是我们开发商帮业主先垫付应该支付的首付款，然后抬高房屋售价销售，然后通过银行贷款给我们回款。
也就是说，实际上这笔首付款还是业主自己出的钱，只不过通过银行贷款，大家一起周转了一下而已。”
李晓峰笑了笑，点了点头道：“姜叔叔，你说的这些事情我知道，既然来您这里谈优惠，我当然是提前做了功课的！”
“那你还愿意买？而且还买这么多？”
“当然！”
“晓峰，我可提醒你一句，就算你拿到了房，也不代表着这些房产就是你的，你每个月还要还月供，一旦断供，银行就会把你的房子收回，然后拍卖。
要知道，银行拍卖的价格，一般都是要低于市场价的，到时候，你不但会血本无归，而且还可能欠银行一屁股债！”
“这些风险我当然知道，不过，这是我自己的事情，跟您这边无关，姜叔叔，您说是吧！
一旦我从您这里购买了房产，就是我跟银行之间的事情了，对吧！
而您从银行那边拿到了我的购房款，不但可以解决了楼盘的销售问题，还缓解了你们公司的资金链问题，对吧！”
李晓峰一连三个对吧，说的姜总哑口无言，表情却是淡淡的笑了笑，一副无所谓的模样。
“既然你都已经这么说了，那好，没问题，等会儿我就让人安排零首付的事情！”
“姜叔叔，你先不要着急，咱们还没有把价格谈拢呢！”
“刚才不是说好了吗？我给你九六折！”
“呵呵，姜叔叔，您可真是个生意人，你们家的楼盘我早就提前看过了，明面上的优惠是九八折，实际上真正成交的话，就是九六折。
刚才您不是说了嘛，看在雪莹的份上多给我点优惠，怎么，雪莹的面子一分钱也不值吗？”
姜总略微有些尴尬，但旋即摆出一副无辜的模样。
“哦，真的吗？说实话，在销售方面，我是不具体负责的，要不，等会儿我让我们的市场部来跟你谈吧！”
李晓峰笑着摇了摇头：“姜总，要是跟你这边的市场部谈，我今天就没必要来着一趟了，这件事情还是得您亲自拍板。
据我所知，有些单位在你们这里团购买房，九四折，甚至是九二折都有，而我也不贪心，您给凑个整，九折好了！”
其实，这话李晓峰是用来诈姜总的，他确实是去了解过目前沪海市的楼市情况，知道确实有团购房折扣大的说法。
可是，他根本就没有接触过姜家楼盘的团购单位，这只是他跟姜总进行价格博弈的手段而已。
姜总的头摇的跟拨浪鼓一样：“那不可能，九折卖房的话，我们就亏了，而且你说的什么九四折，九二折的，我听都没听说过！”
“姜总，我可是一次性要买您一个亿的房地产，据我所知，目前您公司这边的资金链很紧张，随时都有断裂的可能！
别忘了，我目前还在施工着您公司的金兰湾一期项目呢，您那边的人自己都说了，资金紧缺，各个班组的款项支付都有延迟。”
“呵呵，晓峰啊，你可能只知其一不知其二，房地产公司的资金哪有不紧张的，那只是一个说法而已，总是能想办法解决的。
房地产的利润，其实没有你们外界想象的那么高，我们开门做生意，总不能亏钱吧，这样，最多再给你下两个点，九四折，怎么样？”
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