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第392章 农村包围城市

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按照在国内的速度,希望和惠农决定在那里建设新厂,只需要一个月就能把厂房建好,然后三个月的时间实现生产,但是在越南两家工厂的负责人只能干着急,因为当地工人的工作效率远不能和国内相比,不仅干活慢,还完全没有加班的概念,那怕是给加班费人家也不干,到了点就下班。

人家的理由还挺充分,“我来你们这就是做几个小时工作的,下了班我就要回家,钱也不要!”这理由在后世的中国或许会被大家所理解,毕竟人的生活不能只是工作,但对惠农和正大却不是好事,因为这会拖延工作进度。

陈光俊和黄代云只能另外再雇人手,分做几班倒,这才抢回了一些时间,但是厂房完工的进度依旧比国内慢了不少,而且接下来的工人培训、机器安装调试等工作同样不太顺利。

照这么下去,在越南的这家厂大概要花五千万,要是把这个钱用在国内,足以建设起两家同样的工厂来,但李未还是坚持让他们这么做,因为这关系到惠农的产业布局,惠农迟早是要走出国门,和正大、嘉吉、鹤牌乃至丸红商社等饲料巨头竞争的,要是一直龟缩在国内,什么时候才能成为全球第一?

进度的问题还不太要紧,最关键的是外汇的问题,陈光俊和希望越南分厂负责人张涛带的美元都不多,很快就花完了,人民币的话又不能直接拿来使用,这就尴尬了;他俩也不好遇到啥问题就向国内求援,于是只能铤而走险,北上边境,找到那些从事边贸的边民和倒爷,通过他们把人民币换成越南盾,然后拿来支付工人工资,购买建设工厂所需的原材料。

后来李未知道了这件事,他也没有责怪陈光俊,反而安慰道,“你能主动解决问题,这样很好,这件事也不用太担心,越南这边还指望我们继续在他们这儿扩大投资,只要不搞的太过分,他们不会找麻烦。”

至于国内就更不用说了,要是能直接用人民币兑换越南盾,谁还想再过一手美元啊?没见日后中国和那么多国家达成了货币方面的合作协议么,领导要是知道,肯定也不会反对。

钱和人的问题都解决了,工人的培训和设备的安装虽然进度不快,但也在持续进行中,眼瞅着再过俩月就可以开始生产了,但销路的问题还没有解决,于是陈光俊又开始寻找合适的营销方法,在进行了认真地调研后,他给李未打了个电话,“李董,我想了个方案,可能需要总公司配合!根据我们的调查分析发现越南人非常喜欢足球,不管城市还是乡村,只要有足球比赛,他们的热情都非常高,所以我就在想,能不能在越南挑选一名受欢迎的球员加入盼盼队,同时请他担任饲料品牌的代言人,以此来尽快让咱们的产品被越南人所熟知?”

“球队用人方面的事情都是由特鲁西埃教练负责,不过安排一名球员还是没问题的!你挑几个备选球员报过来,然后让他们来中州实训,最后特鲁西埃教练选一名球员留下!”李未想起了日后重庆力帆的操作,力帆为了在越南打开销路,于是引进了当时的越南第一球星黎玄德,黎玄德加盟力帆后虽然只踢了十场球,却受到了越南球迷的强烈关注,力帆摩托这个品牌很快便在越南传播开来。

既然有成功的桉例,那么盼盼这么多估计也能取得不错的效果,李未想想补充道,“可以找越南的媒体进行合作,现在我们的甲a联赛在东亚地区还是有一定影响的,越南球员能进入甲a踢球,这对当地来说也是一个不错的噱头,相信新闻媒体一定会关注,我们可以让他们跟随这些球员来中州拍摄试训的全过程,费用和设备我们帮忙解决,务必要从一开始就在越南引发关注!”

当初孙继海、范志毅等中国球员前往欧洲的时候,《足球之夜》可是每周都会报道他们的最新情况,《体坛周报》和《足球报》也专门开辟了专栏,那怕是在队内训练进个球都会大写特写,李未想在越南也引发这样的热潮,然后让他们报道的时候提一提惠农,拍点惠农饲料厂的画面,宣传效果就有了。

“没问题,他们肯定会关心这方面的消息,我之前研究过,越南这边的好球员大多都集中在东亚银行队,这支球队的所有方东亚银行在越南影响不小,许多大型养殖厂都和他们有合作关系,如果我们可以引进他们的球员和他们打好关系,那么以后还能通过他们和大型养殖厂接触!把这些客户从正大、鹤牌、嘉吉手里抢过来!”陈光俊的目标很大,不仅仅是打广告而已。

“这个方案可以提前开始准备,但不要一开始就急着抢客户!之前我在越南的时候,发现那些上规模的养殖场和正大、嘉吉、鹤牌合作的时间都比较长,如果没有特殊情况,养殖企业一般不喜欢更换饲料供应方。”李未提醒道,养殖场最关键的就是种苗和饲料,他们购买饲料看重的不仅是价格,还有质量、供货的稳定性以及付款方式等多种因素,往往选定一家供应商就会长期进行合作,因为这样意味着稳定。

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