“王哥，我这里七个报名，登记一下吧。”
“我这里十三个！王哥。”
销售们一个个拿着单子过来了，但只见单子根本不见报名的钱。
按道理说转账到微信也好，支付宝也好。几个孩子的钱，应该就要在这个时候上交才是。但只有孩子的名单，云焕忍不住开口道：“为什么他们不把报名费上交？”
“我说了啊，六十八的活动课。不管多少人都是零，当然我可以换个说法。你们老师一个月固定工资是三千对吧？”王威解释道。
路桥和云焕都点着脑袋，路桥这也是第一次听到王威说这种事情。
王威随后开口道：“我们电话客服兼职招生的底薪是八百。鹿港最低工资的三折。你看见的招生团队来自每一个馆，你觉得如果一个月只有八百的话，大家会在这里干得那么卖力吗？”
云焕愣了愣开口道：“这六十八一个人，是销售的！十个人就是六百八，一百个人一个月就是六千八。每个月都有!”
王威点着脑袋：“一个月两次，月初月中。每次一个馆的区域，这样十几个馆再次轮到也差不多需要一年时间，一次三天，这三天时间内六十八一个报名费。只需要孩子的名字和资料入档案，这一个孩子的六十八元就是销售自己的。一个销售，这样三天的上下午，最少一百个孩子，中等的三百个孩子，有水平的没有上限。也就是说，一个销售肯干，每个月工资从7800元开始，我最高的一个月拿过三万。”
听到这里，路桥和云焕显然都懂了这是一个什么模式。
王威笑着：“忘了说，哪个馆所在的区域举办的，哪个馆的电话客服就是管理者，因为对自己这个地区最为熟悉所以不让参加。相当于呼朋引伴让其他馆的销售把自己馆的生意都拿走，当然留下来的孩子需要自己馆教。每一个孩子的单子，可以向公司申请10元的差价。拿我们大黄村馆来说，一年一个月两次，每次三天总计一个月都能拉到一两千个孩子。我们馆偏上，有的馆偏下。也就是说，哪怕把自己区销售的生意都分出去，我只是这样站着也最少这个月有稳定的一万二千八百的工资。基本上是销售的平均数偏下，所以你明白了吧。”
云焕看着王威开口道：“道理手机这个道理，甚至还贴钱。我就不明白为什么了？公司不赚钱，利润都给销售了。就假设一个月进来一千个孩子体验六次课，这六次课老师白上。这老师不是还要发工资吗？这怎么搞的起来啊？”
王威笑着：“你们老师直通车是一万、还有八千、五千和三千的卡不是有百分之四的提成吗？一个月一千个孩子，一个月四周，一个半月可以消化掉一个孩子。源源不断地新面孔在你们面前，能不能留下孩子就是你们的本事了。算两千个孩子，我们馆的报名率有9%。也就是差不多一百七十个孩子会留下来缴费，这些孩子哪怕都是三千的卡，那也是五十万的纯利润。”
云焕此时脑袋动得飞快：“一个半月五十万，一年就是至少四百万的利润。房租的话是十五万，水电杂费五万。满配十个老师的工资一年的工资加上奖金当八十万。也就是三百万的纯利润！”
王威愣了愣：“你教美术的，数学挺不错的啊？”
云焕尴尬地笑着：“平时喜欢记账。”
路桥笑着：“开一家店，一个月赚三百万？”
“三百万的纯利润没错，但是这个钱店长要跟老板按照星级去分。150万一年应该是没问题的，当然了具体的还要看收益如何。只要对公司足够的忠诚，十五万的入门费，一年150万的回报。整整十倍，但就算是这样我们鹿港也就只有十五家五一画室而已。也差不多相对于饱和了，如今开放二胎、三胎，这个年收益只会越来越高而已。”王威笑着解释道。
路桥笑着：“那我要早日成为五星老师，然后十五万开店了！”
王威乐呵地笑着：“你到时候开店了，我去你那里做电话客服哦！”
“真的吗？王哥肯帮忙？”路桥笑着。
“你让我投七万，你出八万。你当店长，每年的分红我们再对半分如何？大海店长是当年跟老总跟得早，没有推出星级的时候就合伙开店了。你知道我们这些销售是没星级的，所以没办法开店。我现在大海哥这里算是精神入股，一年下来其实也不多。比上不足，比下有余。杜绝销售开店也是有原因的，这些年销售也有开店的先例，但除了大海之外没一家店是做好的。月亮老师是大黄村馆最早的镇山石！有她才有大黄村馆的现在。找不到好老师，一家馆的这个转化率就高不起来。大黄村馆一百个孩子百分之九的转化率很夸张了。”王威解释道。
“是因为销售开了店，只知道拉人头管不住教师质量。而教师当店长，会关心孩子，不用考虑销售吗？”云焕反应过来。
王威点着脑袋：“毕竟赚钱最后看的还是孩子报班，你们现在也清楚为什么老师的评级一颗星一个月价值五百块了吧？因为真的值那么多！转化率就是一切，有的店只有百分之七，甚至百分之三。这就是店长亏本的原因，销售做店长的洒脱得多，大海老板都不管不顾了呀，只有评级是老总的任务才半年来一次。其他店老师不好的话，销售店长可能不用半年直接就垮掉了。”
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