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第138章 赚钱的门道

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过了一会,一辆桑塔纳小车停在装修公司门口。

一个头发斑白的男人下了车,副驾驶上一个中年女人下车后随他走进装修公司。

封义平看见赶忙迎上去。

“葛总好,谢厂长好。”

殷元认得白发男人就是香港老板葛秀清,中年女就是谢惠娜。

这女人虽说是二奶,但是很受葛老头宠爱,因为香港正妻没有为他留下一儿半女,江明市这个二奶给他生了二个儿子,一个十五岁,一个十二岁。

所以他香港的正妻明知道他在江明有一个家,也只好睁一只眼闭一只眼,不吭声。

谢惠娜高挑身材,瓜子脸,一双媚眼能撩人。

只是脸上虽然涂了一层厚厚脂粉,也难掩岁月沧桑留下的痕迹。

她手里牵着一只浑身白色毛发的贵宾犬。

仰头看装修公司内部装饰效果。

跟老男人说:“这家装修公司看上去还是上档次的。”

封义平把两人招呼坐下,红梅及时泡上两杯热茶。

老封为了锻炼儿子的业务能力,躲进里面办公室看起了报纸,注意力又随时在关注外面的交谈情景。

红兵跟红军去了工地看工人施工。

殷元也开始翻阅红梅这几天做的账本。

封义平拿出打印好的装修合同给两人看。

谢惠娜看了一眼不屑地说:“签合同就要付装修保证金一万块,这个条款也太霸道了吧?工都没做就要收钱?说句不好听的话,你们这个铺面也是租的吧?收了几万元定金,你们装修公司不开,跑了别人岂不是也拿你们没办法?”

封义平一时有点懵圈,不知怎么样回答她。

只是弱弱地说:“怎么可能,我老板是准备在这里长期开的,不可能因为收了你定金就跑掉的。”

谢惠娜见他给不出很令人信服的理由,坚持说:“反正你把我家别墅装修好了,没什么问题肯定会付你装修款的。中间这些杂七杂八的进度款就不用收了,行不行?”

封建勇和殷元对视了一眼,相互交换了一个眼神。

他走了出去,示意儿子看自己如何应付这种蛮横的客户。

“两位客户好,装修公司跟客户签合同收定金,是所有这一行统一的规矩。客户预付了定金,才显示了诚意,也才可以让装修公司放心采购材料,安排人员施工。不然的话,材料到场,工人到场,你房主随意一个理由说不装了,装修公司的损失谁出。

担心收了定金,装修公司就跑了,这种现象确实有。但是我们老板绝对不是这种人,这个铺面他已经全款买了下来,不信你可以去售楼部查证。还有城市豪庭顶层他还购买了一套复式房,不信也可以去查证。”

他示意儿子去办公室把那些跟客户签的合同抱出来给客户看。

封义平从办公室抱了七十多份合同放在谢惠娜两人面前。

“两位老板可以翻开看看,这是我们公司跟客户签的合同,每一份都很正规,都是签了后严格按照合同规定进行施工的。这里也有二十多栋别墅的合同,一栋别墅分内外装修合同,各收定金。”

他毫不客气地说:“老板想把别墅装修得完美,就拿出一定的诚意来。”

葛秀清点头说:“那就签吧,只要可以保证装修质量,装修款都可以按照进度付给你。”

封建勇说:“反正大家签了合同,严格按照契约精神执行就是。”

你不按时付装修进度款,我这边就会毫不客气停工拖延。

反正是不见兔子不撒鹰,也损失不了什么。

对苛刻自以为是的客户,经验丰富的装修公司早有多种策略对付。

谢惠娜还是不放心地说:“我怎么样保证你们施工时装修的材料全部是跟合同上规定是一样的?偷工减料怎么办?”

封建勇指着合同书上的附单说:“这些都是施工过程中所要使用的各种品牌的产品,每次我们送货过去,你都可以安排人验货,然后签字确认。每道工序完工,我们师傅都会让你验收认可,然后再进行第二道工序施工。”

葛秀清点头说:“能够做到这一点就不错了。开单吧,我先付押金给你们。”

坐在办公室的殷元暗自佩服老封滴水不漏的话术。

经过传销组织训练出来的人,嘴上功夫确实不是盖的。

红梅写好收据,葛老板从提包里掏出二叠百元大钞付给她。

谢惠娜说:“别墅钥匙在门卫保安处,工人进出跟保安拿,还有装修材料也让保安验证。”

封建勇承诺明天安排外墙装饰师傅去雕刻窗套,边线,内墙水电工同时去做水电和防水工作。

两人离开后,殷元去看自己那套房,发现红兵也在。

房间装修工作已经基本完工。

杨军棋带着林润东正在安装灯和开关,插座。

“小林,你姐夫来了,你问他,这套房是不是他自己的?”

林润东望着殷元:“姐夫,这套房真的是你买的?”

殷元点头说:“是我买的,怎么样,还可以吧?朝向和采光条件都不错哦。”

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