去机场的路上，各种风景，两人就着这些风景以及宋理的人文特色等等闲聊着，很快便道了机场。刘东鸿一手拉个巷子，李姐背着小坤包，进来机场，来到一个咖啡厅坐下。
“小刘，我这就回去了，宋理这边的一切事务就交给你了。”一脸郑重的李姐率先打开话题。
“嗯。李姐，你放心，有我小刘在一天，我就一定会尽百分之一百二十的心来完成你交付的重任。”刘东鸿也很郑重，这时候这番话就相当于是一种承诺了，虽然之前也说过同样的话，但那时候更多的是在表决心，和承诺不一样。
“想当初，我一个人单枪匹马的从蜀省来到彩云省，考察过彩云省很多地方，最终选择在宋理落脚，把商行开在宋理，现在想起来，也是一个比较明智的选择。我一个人，从最初的选门市，到装修，招人到办营业执照，税务等等，到后来发展成这个样子，四五年了过去了，就像是在昨天。这当中也经历了不少挫折，发生了很多事情，也都挺过来了。”收到这里，立即而深深地吸了口气，似是陷入了过去的回忆中。
李姐低头喝了口咖啡有接着说：“这个过程有多艰苦，有多难熬，也只有我个人知道，以前也从来没对别人讲过。刚开始的时候，资金有限，就租了现在这个门市，没有租宿舍，我就一个人住在门市上。你晓得，宋理这边一年四季风都大，晚上风吹得卷帘门哗啦啦的响，我一个女人独自住在这里，老是心惊胆战的，有时候半夜一两点，还有喝醉酒的人在外面砸卷帘门耍酒疯，这条街其他门市又没有人住，哪怕出了什么事连个呼救的人都没有。”
“这些都还好，习惯了就行，就当是锻炼胆子。不过后来胆子也就大起来了。最要命的是吃喝拉撒都在一个地方，简直都不是过的日子，像监牢一样。晚上要方便的时候就用便桶，第二天一早便早早地拿到对面公厕倒掉，可是便桶再怎么冲刷总是有味道，我就两三天换一个。但门市毕竟是门市，是要接待客户的地方，是陈列商品的地方，有一次有个顾客进到门市来，临走的时候说闻到一股子厕所的味道，羞得我气都喘不过来。可是那时候刚刚开始，真是没有多余的资金租住房啊……后来等了两三个月，实在是人手不了才去租了个单间作宿舍。”说道这里李姐呵呵笑起来。
“刚开始我一个人，又要跟着搬运工去送货，收钱什么的，跑得太累，自行车都被我掉了好几个。我出门了们收就只能关门，人家有人上门来买东西都没得办法。还是后来在本地招了个人才好些，但是我又不放心他。我还曾经招到了个当地的吸DU人员，在我这里干了一个星期就不干了，什么事业做不了，成天就在门市上打瞌睡，说也说不听。后来走的时候，我按照正常的工资发给他，你猜他怎么找？要求我发两个月工资给他，我当然不肯，结果他纠集了两个人上门来找我，凶神恶煞的。结果我被威胁得没有办法，给了他一个月工资，可是后来隔三差五的来找我要钱，我就报了警。报警之后就没来了之后听说那个人被抓去戒DU所了。那段时间我是吃不好睡不好，成天担心那人来找麻烦。”说着说着，李姐脸上有意思阴霾。
“后来小林从宜川过来后，我才没那么担心。”
“在生意上，我还遇到过骗子，把货骗走了，人也找不到。还遇到过那种私营企业，把东西买去都一年了也不付钱，人家也认账，就是说没钱付，找公安局也管不到这个事，最终不了了之，要斗也都不过，只能吃暗亏，还不能对外讲出来。”
听到这里，刘东鸿心里愈发敬佩起眼前这位比自己大十几岁的老板来，要想开创一番事业，不经历九九百十一难还真成不了事。
李姐话锋一转：“宋理这个地方，国家级旅游城市，经济在整个彩云省都是排在前列的，市场对于办公家具的需求还是比较大的。还有一个特点是，这边的人比较重感情，谈得好，生意很快就成交，谈得不好，就算你送给他都不会要。当然了，这边的价格也是能做起来的，平均单价比蜀省的单价高出两百到三百块，这段时间你应该也有亲身体验。只是我经常要回蜀省照看娃娃，要不然总是天天牵挂，说实话，也怪没有把宋理这摊子事情搞得很好，所以才造成现在这种局面，虽然有正常的利润，但是相对市场来说，我做得的确还很不够，从某种意义上来说，应该说做得比较差劲。”
“特别是在外销上面，基本是零。现有的几个人，出来你之外，其他的几位兄弟，几乎都没有作过外销，连门单位的们都进步了，就算进去也不知道怎么开口说，所以现在我们只要是以门市销售为主，外销这块业务完全没有开展起来。”
“现在幸好你过来了，希望你能把宋理的这块业务全方位的抓起来，争取把宋理商行带到一个新的高度。”
“坦白地讲，从你过来之前到现在，我一直都对你抱有很大的期望。至少到目前为止，这一个多月的相处时间，虽然我还不是特别了解你，至少从你平时的言谈以及思路，还有就是做事的效果来看，你是值得我信任的。把宋理大亨商行托付给你，至少目前是来看，我认为是最正确的选择。原本我的打算是，你过来宋理，如果能力不行的话，我当然不会把商行交给你，也不会交给宋理的几个兄弟当中的任何一个，因为他们暂时还没那个能力，还只能是我自己坚守，或者还有一个更坏的打算是，直接把宋理商行交个大亨公司去经营，当然这是下下策，没有办法的办法。”
“关于商行经营这块我现在真的一点都不担心，唯一担心的是你能不能处理好和兄弟们的关系。你们几个都是从蜀省过来的，不管在工作上还是生活上，如果处理不好兄弟们之间的关系，影响是非常大的。你是始终要知道，一个稳定的团队，一个团结的团队，一个积极向上的团队才是我们经营之本。希望你能明白我的意思。”
喜欢销售员白皮书请大家收藏：(m.zwshuwu.com)销售员白皮书中文书屋更新速度全网最快。