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第38章 买车套路

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女销售员闻言,刚才淡淡笑容的脸上,转而变得更加灿烂,非常肯定地说:“肯定可以,上午买的话,今天下午肯定能办好。

“这辆是高配吧,有现车?”

“这类车一般人买不起,所以店里只有这一辆,若是选其它颜色的话,得预定才行,先生是打算今天提车吗?”

沐阳吧唧着嘴,说:“是有这个打算,不过优惠力度少了,感觉还不如买其它品牌的。”

女销售员听到沐阳的购买欲望非常强,可使了劲说。

一番讨价论价,裸车价基本定了,优惠力度从三万提升到五万。

如果已经选定某一款车,拿同城其它4S店来对比砍价,效果真的不错。

但有点需要注意,有可能是同一个经销商。

保时捷卡宴由于车贵,卖得比较少,其它保时捷4S店还真没现货。

优惠价谈定了,沐阳就想从其它礼品上占便宜,而销售员也想从其它地方占便宜。

谈了那么长,女销售员也知道沐阳的姓名,问道:“沐先生,需要按揭贷款嘛,两年内不要利息。”

“哦,七折贷款全不要利息,还是只有部分贷款不要利息?”如果真的上百万不要利息,沐阳不介意多那几千块钱的贷款手续费。

按正常来说,办理十万左右的车贷款,手续费就是三千块左右。

额度高了,手续费当然跟着高。

沐阳也没打算全款买车,全款的话,加上购置税和保险等一切费用,落地估计要182万元,七成贷款买的话,估计68万就能买车,他能省下114万元用来投资,说不定一年后就翻倍了,利息钱和手续费根本不算什么。

当然,贷款额度上百万,需要提供高收入或其它资产证明的情况下才允许贷款的,要不然,总价这么高,不是那么好弄贷款的。

若是十来万的车子,随便提供一下收入证明就行。

问了下公司名义贷款买车,想以后用来抵税,但4s店竟然要他提供最近三个月的纳税证明等,手续麻烦些,这可没办法了。

沐阳想贷款买车,目前只能个人名义买。

况且购车抵多少税是有限制的,政策挺复杂的,他今年还会买车,再以公司名义买就好。

至于销售员说的无息贷款,天下哪有免费的午餐。

宁可信世上有鬼,也不相信4S店销售员那张嘴,一定要问明白。

销售员也想不到,这富二代还挺懂这些套路,买车也不是父母陪着,自己就能支配那么多钱。

女销售员脸也不红,解释说,“免费额度只有10万,其余的贷款,按揭利息也很低的。

沐阳又提醒说:“我原本计划是全款买车的,贷款买车也不是不行,你们4S那一套我清楚的很。

我买过几次车,你先列个准确的清单吧,包括礼品,什么品牌的,别跟说的不一样,然后白纸黑字签字!”

女销售员点头,脸上有些苦涩,转身离开,一会后,从电脑上打印一份清单给沐阳过目。

沐阳逐条检查,还是发现跟开始说的还是有不少差别。

有些不满意说:“这里写的是两年保险,我只要一年保险。”

“沐先生,一般都是两年保险的。”

沐阳不满意地说:“我都说了,不是第一次买车,就一年保险,行规,不懂才被你们忽悠要两年车险,行就今天交易,不行我就换其它品牌。”

对于车险,4S店是一定要交的,这个没得谈。

客户能谈的,就是年数。

沐阳前世跟朋友一起买车,十三万的裸车,两年车险就要一万三。

车险种类是自己选择,但如果只交首年的话,一般选择险种比较多,一年要六七千块。

但第二年续保,可能只需要三四千,而且还能跟保险员要回扣六七百块,这可省了好几千块钱了。

没有写的礼品,他都另外索要,很多配置,都是4S店买车时配送的,顾客不问,人家就省了这个钱。

所以,买新车,最好得有经验的朋友一起帮忙,否则,4S店套路太多了,防不胜防,被宰都正常。

“我时间有限,公司还有生意要谈,就说买一年保险行不行。”

销售员和走过来解释的经理,一口气被憋在心里,第一次碰上这么不讲理的客户。

“好吧,就一年保险。”4S经理哭着脸应承下来。

沐阳看到不好的,打叉标注,保养和礼品这些,倒是好说,有的会给,只是少赚一些,比较好接受。

“贷款手续费,最多给六千,也别跟我说按照贷款百分比3%,是我想贷款买车嘛?

是你们想吧。

就六千块手续费,行,就交易,我下次推荐我那帮土豪朋友在你这买;

不行,那就全款。”

“行,可以。”经理表面维持着笑容,但内心都被沐阳气死了,真不想谈了,直接离开,找个地方抽支闷烟,让部下处理。

若是只卖十来万的车,经理肯定叫沐阳哪里来滚回哪里去。

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